media for equity: una alternativa de financiación para startups

¿Qué harías si pudieras anunciarte en los medios de comunicación más populares sin gastar una fortuna? ¿Y si además recibieras una inversión a cambio de una parte de tu empresa? Esto es lo que ofrece el media for equity, una fórmula innovadora que cada vez más startups están aprovechando para impulsar su crecimiento y visibilidad.

¿Qué es el media for equity?

El media for equity es un tipo de inversión donde los grupos de comunicación generan publicidad a buen precio para una empresa a cambio de tener una participación accionarial. Es decir, una compañía puede tener anuncios en cadenas de televisión, radios, periódicos o internet sin pagar las habituales cifras desorbitadas que piden los medios, siempre y cuando le ofrezca a esa cadena acciones y, por lo tanto, posibles beneficios futuros.

Este modelo surgió en los años 90 en Europa de la mano de la alemana ProSiebenSat 1. En España empezaron a aplicarlo las grandes grupos de comunicación como Atresmedia, Mediaset, el Grupo Godó y el Grupo Zeta. Aquí debemos hacer una aclaración: los grupos de comunicación, además de tener uno o varios canales de televisión, también son dueños de medios en otros soportes. Por ejemplo, el Grupo Godó es propietario del diario La Vanguardia, el canal 8TV y la emisora de radio RAC1, entre otros.

¿Qué ventajas tiene el media for equity para las startups?

El media for equity es una alternativa de financiación dirigida a startups que ya se encuentran en fase de crecimiento y con posibilidades de escalar. No es una estrategia recomendable para startups que se encuentran en fase semilla o que tienen un modelo de negocio B2B (Business to Business), ya que es complicado conectar con el target por esta vía y encontrar el nicho adecuado. Sin embargo, sí que se recomienda esta estrategia para empresas B2C (Business To Customer) o C2C (Customer To Customer).

Las ventajas que ofrece el media for equity para las startups son las siguientes:

• Les permite promocionarse y hacerse visibles ante una gran audiencia, lo que aumenta su notoriedad y reconocimiento de marca.
• Les ayuda a generar credibilidad y confianza entre los consumidores, lo que puede traducirse en un incremento de las ventas y los ingresos.
• Les facilita el acceso a nuevos mercados y clientes potenciales, lo que les permite expandir su negocio y diversificar su oferta.
• Les brinda la oportunidad de asociarse con grupos de comunicación consolidados y con experiencia, lo que les puede aportar asesoramiento, contactos y sinergias.
• Les permite ahorrar costes en publicidad y marketing, lo que les permite destinar más recursos a otras áreas clave del negocio.

¿Qué ejemplos hay de media for equity en España?

En España hay varios casos de éxito de startups que han recurrido al media for equity para financiarse y crecer. Algunos ejemplos son:

• Wallapop: la popular app de compraventa entre particulares recibió una inversión de 5 M€ por parte de Atresmedia a cambio del 8% de su capital. Gracias a esta operación, Wallapop pudo anunciarse en Antena 3, La Sexta y Onda Cero, lo que le permitió aumentar su base de usuarios y su valoración.
• Glovo: la plataforma de reparto a domicilio también se benefició del media for equity al recibir una inversión de 2 M€ por parte de Mediaset a cambio del 9% de su capital. Gracias a esta operación, Glovo pudo anunciarse en Telecinco, Cuatro y Divinity, lo que le ayudó a consolidar su presencia en el mercado español y a preparar su expansión internacional.
• La Nevera Roja: el portal de comida a domicilio también optó por el media for equity al recibir una inversión de 2,5 M€ por parte de Atresmedia a cambio del 10% de su capital. Gracias a esta operación, La Nevera Roja pudo anunciarse en Antena 3, La Sexta y Onda Cero, lo que le permitió multiplicar sus pedidos y su facturación.

¿Cómo conseguir el media for equity?

Si estás interesado en conseguir el media for equity para tu startup, debes tener en cuenta que los grupos de comunicación suelen hacer un test previo para determinar si tu empresa encaja correctamente con su modelo de negocio y es merecedora de dicho equity. Para ello, tendrás que demostrar que tu startup tiene un producto o servicio innovador, escalable y con potencial de crecimiento. También tendrás que negociar las condiciones de la inversión, como el porcentaje de participación, el valor de la publicidad, el plazo de duración, etc.

Una forma de facilitar este proceso es contar con una buena estrategia de marketing que te ayude a definir tu propuesta de valor, tu segmento de mercado, tu ventaja competitiva y tu plan de comunicación. De esta manera, podrás presentar tu startup de forma atractiva y convincente a los posibles inversores.

Y es que el media for equity es una opción interesante para las startups que buscan financiación y visibilidad. Se trata de una fórmula que les permite anunciarse en los medios de comunicación más relevantes a cambio de ceder una parte de su empresa. De esta manera, pueden aprovechar las ventajas que ofrece la publicidad masiva para impulsar su crecimiento y notoriedad. Sin embargo, no todas las startups son aptas para el media for equity, por lo que es importante tener en cuenta los requisitos y las condiciones que exigen los grupos de comunicación. Además, es fundamental contar con una buena estrategia de marketing que respalde la propuesta de valor y el potencial de la startup.

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