Investor deck: qué es y cómo hacer uno para tu startup. Ejemplo práctico

11 de abril de 2023, 1:21

Si tienes una idea de negocio o una startup y quieres conseguir financiación para desarrollarla, necesitas tener un investor deck. Se trata de un documento en forma de diapositivas que resume lo más importante de tu proyecto y lo presenta ante posibles inversores. Su objetivo es captar su atención e interés y lograr que quieran saber más sobre tu propuesta.

Un investor deck debe ser breve, claro y atractivo, y debe contener la información más relevante sobre el problema que resuelves, la solución que ofreces, el mercado al que te diriges, el modelo de negocio que sigues, el equipo que lo lleva a cabo y las necesidades de financiación que tienes.

En este artículo te explicamos qué es un investor deck, por qué es importante tener uno y cómo hacer uno paso a paso.

¿Qué es un investor deck?

Un investor deck es un documento en forma de diapositivas que se utiliza para presentar una idea de negocio o una startup ante posibles inversores. Su objetivo es convencerlos de que el proyecto tiene potencial y merece la pena invertir en él.

Un investor deck suele ser el primer contacto que tiene un inversor con una startup, por lo que debe generar una buena impresión y despertar su curiosidad. No se trata de explicar todos los detalles del proyecto, sino de resaltar los aspectos más relevantes y diferenciadores.

Un investor deck debe ser:

Breve: no debe tener más de 15 diapositivas y debe poder presentarse en unos 10 minutos.
Claro: debe usar un lenguaje sencillo, directo y preciso, evitando tecnicismos o jergas innecesarios.
Atractivo: debe usar un diseño profesional, limpio y visual, que refleje la imagen de marca de la startup y que apoye el contenido con imágenes, vídeos o gráficos.

¿Por qué es importante tener un investor deck?

Tener un investor deck es importante por varias razones:

Te ayuda a definir y estructurar tu idea de negocio o tu startup, identificando sus puntos fuertes y débiles y su propuesta de valor.
Te permite comunicar tu proyecto de forma eficaz y persuasiva a los inversores, mostrando tu visión, tu pasión y tu credibilidad.
Te facilita acceder a oportunidades de financiación, generando interés en los inversores y abriendo la puerta a reuniones o negociaciones posteriores.

¿Cómo hacer un investor deck?

Para hacer un investor deck debes seguir una estructura que cubra los aspectos más importantes de tu proyecto. La estructura más común es la siguiente:

Portada

La portada es la primera diapositiva de tu investor deck y debe captar la atención del inversor desde el primer momento. Debe incluir:

El nombre y logo de tu startup
Una frase que resuma tu propuesta de valor
La fecha de actualización del documento

Por ejemplo:

EcoShoes: nuestra misión es conseguir que los consumidores lleven calzado sostenible

Fabricamos zapatillas ecológicas con materiales reciclados y respetando al medio ambiente y a los trabajadores

Febrero 2023

Problema

En esta diapositiva debes describir el problema que tiene tu cliente objetivo y cómo tu producto o servicio lo resuelve. Debes intentar especificar y cuantificar el problema lo máximo posible; contar una historia para describir el problema puede ayudar a que los inversores lo comprendan mejor.

Por ejemplo:

El mercado demanda moda y calzado sostenibles y ecológicos: nuestras zapatillas responden a esta necesidad

Los clientes no quieren zapatillas de usar y tirar; quieren comprar unas zapatillas únicas y saber que han sido fabricadas respetando al planeta y a los trabajadores

**El tamaño de mercado en España es de unos 1,2 millones de clientes, con una facturación agregada de 30 millones de euros y un crecimiento interanual del 15%.

Público objetivo

En esta diapositiva debes definir el perfil de tu cliente, el mercado al que te diriges y cómo te posicionas en él. Debes indicar el tamaño, el crecimiento y la segmentación del mercado, y mostrar que conoces las necesidades y preferencias de tu público objetivo.

Por ejemplo:

Nuestro público objetivo son personas concienciadas con el medio ambiente, que buscan un calzado cómodo, duradero y personalizable

Nos enfocamos en el segmento de jóvenes urbanos, entre 18 y 35 años, con un nivel de renta medio-alto y un estilo de vida activo y saludable

Nuestro mercado potencial es el de la moda sostenible, que representa el 10% del mercado global de la moda y que se espera que crezca un 20% anualmente

Solución

En esta diapositiva debes mostrar tu producto o servicio, sus características, beneficios y ventajas competitivas. Debes explicar qué hace tu producto o servicio, cómo lo hace y por qué lo hace mejor que otros. Debes incluir imágenes, vídeos o demos para hacerlo más visual.

Por ejemplo:

Nuestra solución es EcoShoes, unas zapatillas ecológicas fabricadas con materiales reciclados y biodegradables

Nuestras zapatillas tienen las siguientes características:

Son personalizables: el cliente puede elegir el color, el diseño y el mensaje que quiere que lleven sus zapatillas
Son cómodas: tienen una suela ergonómica que se adapta al pie y amortigua los impactos
Son duraderas: están hechas con materiales de alta calidad que resisten el uso y el lavado
Son sostenibles: reducen la huella ecológica al usar materiales reciclados y biodegradables, y al colaborar con proveedores locales y éticos

Nuestras ventajas competitivas son:

Somos los primeros en ofrecer zapatillas ecológicas personalizables en España
Tenemos una marca fuerte y reconocida por nuestro compromiso con el medio ambiente y la sociedad
Contamos con una comunidad de clientes fieles y satisfechos que nos recomiendan y nos dan feedback

Modelo de negocio

En esta diapositiva debes explicar cómo generas ingresos con tu producto o servicio, cuáles son tus fuentes de ingresos, tus costes y tus márgenes. Debes indicar tu propuesta de valor, tu segmento de clientes, tus canales de distribución, tu estructura de costes y tu flujo de ingresos. Debes incluir un análisis de precios o un estudio de rentabilidad.

Por ejemplo:

Nuestro modelo de negocio es el siguiente:

Propuesta de valor: ofrecemos zapatillas ecológicas personalizables que satisfacen las necesidades y expectativas de nuestros clientes
Segmento de clientes: nos dirigimos a jóvenes urbanos concienciados con el medio ambiente que buscan un calzado cómodo, duradero y personalizable
Canales de distribución: vendemos nuestras zapatillas a través de nuestra página web y de tiendas físicas asociadas
Estructura de costes: nuestros principales costes son los materiales reciclados, la mano de obra, el transporte, el marketing y la gestión
Flujo de ingresos: nuestros ingresos provienen de la venta directa de nuestras zapatillas a los clientes finales

Nuestro análisis de precios es el siguiente:

Precio medio del mercado: 60 euros
Precio medio de la competencia: 50 euros
Precio medio de EcoShoes: 70 euros
Margen bruto medio: 40%

Nuestro estudio de rentabilidad es el siguiente:

Punto muerto: vendiendo 10.000 pares al año
Beneficio neto esperado: 100.000 euros al año
Retorno sobre la inversión: 2 años

Competencia

En esta diapositiva debes identificar quiénes son tus principales competidores o alternativas que existen en el mercado y cómo te diferencias de ellos. Debes mostrar que conoces el entorno competitivo y que tienes una ventaja competitiva sostenible. Debes usar una matriz o un mapa para compararlos.

Por ejemplo:

Nuestros principales competidores son:

Zapatillas convencionales: son las más comunes y baratas, pero tienen un alto impacto ambiental y social, y no son personalizables
Zapatillas ecológicas genéricas: son más sostenibles que las convencionales, pero tienen un diseño estándar y poco atractivo, y no son personalizables
Zapatillas personalizables: son más originales y exclusivas que las genéricas, pero no son ecológicas y tienen un precio elevado

Nuestra ventaja competitiva es:

Somos los únicos que ofrecemos zapatillas ecológicas personalizables en España
Tenemos una marca fuerte y reconocida por nuestro compromiso con el medio ambiente y la sociedad
Contamos con una comunidad de clientes fieles y satisfechos que nos recomiendan y nos dan feedback

Nuestra posición en el mercado es:

Estrategia de marketing

En esta diapositiva debes detallar cómo vas a dar a conocer tu producto o servicio al público objetivo, qué canales vas a usar, qué acciones vas a realizar y qué objetivos persigues. Debes mostrar que tienes una estrategia de marketing definida, coherente y efectiva.

Por ejemplo:

Nuestra estrategia de marketing es la siguiente:

Objetivo: aumentar el conocimiento de marca, la captación de clientes y la fidelización de los mismos
Canales: página web, redes sociales, blog, email marketing, influencers, eventos y medios de comunicación
Acciones: campañas de publicidad online y offline, concursos y sorteos, programas de referidos y afiliados, contenidos de valor, testimonios y casos de éxito, colaboraciones y patrocinios
Indicadores: visitas a la web, seguidores en redes sociales, suscriptores al blog y al newsletter, conversiones, ventas, ingresos, satisfacción y recomendación de los clientes

Equipo

En esta diapositiva debes presentar a las personas que forman parte del proyecto, sus roles, sus experiencias y sus logros. Debes mostrar que tienes un equipo cualificado, motivado y complementario para llevar a cabo el proyecto.

Por ejemplo:

Nuestro equipo está formado por:

Ana Pérez: fundadora y CEO. Ingeniera industrial con más de 10 años de experiencia en el sector textil. Apasionada por la moda sostenible y la innovación social. Premio nacional de emprendimiento ecológico 2022
Pedro García: cofundador y CTO. Informático especializado en desarrollo web y comercio electrónico. Experto en diseño gráfico y experiencia de usuario. Ha trabajado para varias startups exitosas como programador senior
Laura Sánchez: responsable de marketing. Licenciada en publicidad y relaciones públicas con un máster en marketing digital. Ha liderado campañas de marketing online y offline para marcas como Nike o Adidas
Carlos López: responsable de operaciones. Graduado en administración y dirección de empresas con un máster en logística. Ha gestionado la cadena de suministro y la distribución de empresas como Zara o Mango

Hitos

En esta diapositiva debes mostrar los principales logros que has conseguido con tu proyecto hasta el momento, como clientes, usuarios, ingresos, premios o reconocimientos. Debes demostrar que tu proyecto tiene tracción en el mercado y que ha validado su propuesta de valor.

Por ejemplo:

Nuestros principales hitos son:

Lanzamos nuestra página web en marzo de 2022
Hemos vendido más de 5.000 pares de zapatillas en nuestro primer año

Necesidades de financiación

En esta diapositiva debes indicar cuánto dinero necesitas para desarrollar tu proyecto, para qué lo vas a usar y qué retorno esperas obtener. Debes mostrar que tienes un plan financiero realista, coherente y atractivo para los inversores.

Por ejemplo:

Nuestras necesidades de financiación son las siguientes:

Buscamos 300.000 euros en una ronda de financiación semilla
Destinaremos el dinero a:
- Contratar a dos personas más para el equipo de desarrollo y una para el de atención al cliente
- Ampliar nuestro catálogo de productos con nuevos diseños y materiales
- Mejorar nuestra plataforma web con nuevas funcionalidades y opciones de personalización
- Incrementar nuestra inversión en marketing y publicidad para captar más clientes y fidelizar a los actuales
Esperamos multiplicar por cinco nuestras ventas en los próximos dos años y alcanzar el punto de equilibrio en el tercer año
Ofrecemos a los inversores un 20% de participación en la empresa y una salida en cinco años con una rentabilidad del 30% anual

Contacto

La última diapositiva debe incluir tus datos de contacto para que los inversores puedan comunicarse contigo si están interesados en tu proyecto. Debe incluir: